海達快訊:線上線下結合,中小企業(yè)業(yè)務發(fā)展必然趨勢

   從LED燈具立體式營銷：線下活動 線上互動看線上線下結合,中小企業(yè)業(yè)務發(fā)展必然趨勢
 
   隨著80后、90后互聯(lián)網一代逐漸成為消費主體，網絡媒體的迅速發(fā)展。52%的消費者表示通過網絡獲得燈具品牌信息，足夠說明問題。網絡購物的快速增長同樣也為整個行業(yè)的銷售渠道提供一種新的可能。

　　據九正建材網了解，目前包括同方在內的多家LED企業(yè)已經通過網上商城的渠道進行鋪貨銷售。根據高工LED產業(yè)研究所的研究報告顯示，目前大多數家庭的燈飾消費約占裝修費用的10%，且比例還在不斷上升。網購市場也正在快速成為全新的LED照明產品零售銷售模式之一。

　　傳統(tǒng)零售渠道受限

　　對于現階段的LED照明企業(yè)來說，讓LED燈具快速進入傳統(tǒng)照明燈具的經銷渠道非常困難，而且前期資金投入也非常大。而作為網上銷售的低成本、廣覆蓋的優(yōu)勢變得顯而易見。

　　網上銷售有兩個特點，一是受眾群體非常寬，沒有區(qū)域性限制;二是可以實現扁平化的管理，縮短中間流通環(huán)節(jié)。

　　更為重要的是，現階段普通消費者在百貨商超或者五金店等傳統(tǒng)渠道還很難購買到高品質的LED燈。目前國內超過95%以上的傳統(tǒng)照明渠道并沒用大面積的銷售LED燈具產品，只有少數大型超市如沃爾瑪等有幾個品牌的少量款式LED燈泡在銷售。因此，那些對LED照明燈具有所了解的普通消費者只能轉而在網上尋找產品，這也造成了目前LED燈火爆的網上銷售行情。

　　據一位自稱是淘寶的內部工作人員對記者表示，他們曾經將一款LED燈泡以39.8元的價格進行團購(團購是一種限定時間內對產品進行低價促銷的手段，價格較普通網購更低)，短短幾個小時內，7000個LED燈泡一售而空。為滿足廣大網友的要求，淘寶進行了緊急補貨，準備開展**輪團購。

　　高工L E D精品商城運營總監(jiān)何文斌指出，網購可減少商品到達終端用戶的購買成本，與傳統(tǒng)渠道相比較少能降低15-30%。同時網上銷售渠道除了是商品的銷售渠道外，還是一個品牌宣傳和產品展示的推廣渠道，很多企業(yè)都非常樂意接受這一銷售模式。

　　據高工LED記者調查了解，目前LED燈的網上銷售定價普遍較線下偏低，同時企業(yè)還需向第三方交易平臺交付一定的管理和推廣費用，所以線上交易的利潤基本與線下交易利潤持平，甚至更低。據悉，目前LED燈線上交易的利潤維持在20%左右，后續(xù)還有下降的空間。

　　　　隨著原材料和燈具器件價格的持續(xù)下降，今年LED燈具市場價格仍然會繼續(xù)呈下降趨勢。據深圳一家中小LED照明企業(yè)楊姓負責人介紹，從去年12月到今年2月，降價幅度已經達到了20%。

　　線上與線下結合

　　那些被視為背著舊式經營模式包袱的LED企業(yè)，并不甘心就此被新興渠道一點點奪去陣地。于是近兩年來，不少傳統(tǒng)企業(yè)開始悄然試水電子商務，紛紛推出了自己的B2C網站或線上旗艦店。其中儀器儀表行業(yè)入駐阿里巴巴日漸頻繁!

　　上述楊姓負責人的企業(yè)之前也在淘寶上銷售LED產品，由于產品質量無法提升，而淘寶又有七天無條件退貨原則，對質量把控較為嚴格，因此現在已經取消了跟淘寶的交易。現在他正在自己搭建線上交易平臺。據他透露，網上交易平臺只是用作形象展示和收集客戶信息，與客戶取得聯(lián)系后再在線下進行批量交易。

　　中小企業(yè)正在尋找一種新的線上線下相結合的交易方式。

      廈門海達精密儀器有限公司提供:拉力試驗機,可程式恒溫恒濕試驗機,冷熱沖擊試驗機,感謝您的閱讀!